Creare un corso online da freelance

Sposti il motore grosso del business dall’uno a uno all’uno a molti, e le parti di uno a uno le fai salire di prezzo. Il corso è uno dei pezzi che ti permettono di farlo.

I servizi uno a uno hanno un limite: «comunque richiedono il tuo tempo e di conseguenza hanno un limite di scalabilità. Che va benissimo, perché poi sono le cose che ti permettono di fare veramente gli high ticket». La scalabilità vera, dico, «sta chiaramente nel one to many».

Quando costruisco la struttura con un freelance metto il motore grosso nell’uno a molti e spingo ancora più su le parti di uno a uno, che restano ma costano di più a chi le compra.

Giada Ravaioli, interior designer, in cinque mesi ha portato il suo servizio da 1.500 a 10.000 euro, con +47.700 euro di fatturato. Quello è il gradino alto della scala, e il corso serve a tenere occupato il gradino basso.

I modelli di scaling nel dettaglio (verticale, orizzontale, DEA) li trovi nella guida su come scalare un business da freelance.

La differenza sta nelle ore: una consulenza ha ore di delivery alte per ogni cliente, un infoprodotto ne ha zero una volta che l’hai fatto. E si compra a bottone, senza passare da una call di vendita.

Lo spiego così: «le ore di delivery del servizio solitamente sono molto alte», anche una ventina a servizio, «invece hai un prodotto, di solito al contrario, ore di delivery ne hai zero, una volta che l’hai fatto». Uno compra e «se lo spara».

Le ore per creare il corso le tengo fuori dal conto e le valuto a parte. Dentro ci metto le ore di mantenimento, che sono un po’ di più rispetto a un servizio: controlli i dati, ottimizzi la landing page, magari cambi un po’ i copy di vendita.

L’altra differenza è come si vende. L’infoprodotto è «un oggetto che l’utente può comprare senza passare da una call di vendita, quindi a bottone», e ti toglie il lavoro di fare le call o di delegarle a setter e closer.

Lo stesso metodo ha due veicoli: il do-it-yourself, cioè i corsi, «nella maniera più prodottizzata possibile», e il done-with-you, in affiancamento. A livello 1 «uno accede ai principi, al sistema». A livello 2 «uno accede alla messa a terra».

Anche nella community d’ingresso vale la stessa linea: si vende il sistema, il cosa devi fare. Se uno vuole anche il come farlo, passa al gradino successivo con il mio affiancamento.

Conviene quando hai già un pubblico, c’è domanda, sai fare la cosa e hai una risposta sicura a come trovi il primo cliente. Se manca l’ultima, anche un corso fatto benissimo non lo vede nessuno.

Ho visto negli anni tantissimi prodotti, servizi, professionisti e imprese fallire per scarsità di distribuzione. «C’erano prodotti molto buoni, servizi molto buoni, infoprodotti molto buoni, prodotti digitali molto buoni, che però non trovavano il mercato.»

Per questo prima di costruire qualsiasi prodotto mi faccio una domanda: come trovo il primo cliente? Se la risposta che mi do è una speranza, mi fermo e sistemo prima la distribuzione, poi torno al corso.

Il segnale buono lo vedi su un tema vicino a quello che già fai. Un infoprodotto lì «potrebbe essere un low hanging fruit», perché «hai già un audience, c’è richiesta, sai farla, fa parte del tuo skill set». In un caso così metto in conto due settimane di impegno in un anno per confezionarlo e pubblicarlo.

Se il corso è un progetto laterale, vale la regola che do sui side project: ha senso farlo soltanto se è un modo per validare qualche cosa del progetto grosso. Se funziona, hai uno strumento validato per il tuo business principale.

Altrimenti «ogni mattina possiamo lanciare una roba nuova. Però è la dispersione più totale».

Poi c’è il conto dei volumi. In una call ho fatto vedere che per arrivare a 150k solo con gli infoprodotti «abbiamo bisogno di 62 clienti al mese e 750 clienti all’anno». Si può fare, ma il prodotto deve avere «un mercato gigante»: con una nicchia da poche migliaia di persone non ci arrivi.

Il consiglio di partenza è un 80/20: 80 fra programmi e uno a uno, che sono i più semplici, e 20 sugli infoprodotti. Il conto cambia: una vendita di infoprodotto ogni due giorni, e con un po’ di uno a uno a supporto una ogni tre giorni circa. Sono 75 clienti l’anno, dieci volte meno dei 750.

Un corso chiede manutenzione e, da solo, non regge il fatturato. Per questo lo tengo dentro un modello dove il grosso lo portano a casa programmi e uno a uno.

Quando ho fatto il conto in una call del 2025, la cifra che ho proposto come obiettivo era questa: «non sarebbe male se noi dall’infoprodotto ci tiriamo fuori magari 500, 600, 700 dollari, 1000 dollari al mese». Lo tengo come obiettivo piccolo dentro un mix di entrate, senza promettere nulla.

Poi c’è il mercato, che nel frattempo è cambiato. Prima del covid e per un pezzetto dopo era il grande momento dell’infoprodotto: mettevi insieme quattro lezioni alla buona, ci aggiungevi una pagina di vendita e facevi i soldoni.

Intorno al 2020-2021 è cominciata la crisi. Il mercato si è bruciato, anche perché nel 2020 i corsi costavano tantissimo, migliaia e migliaia.

Ne è rimasto un problema di fiducia. Chi vende informazioni oggi lavora in un mercato rovinato da cinque anni di guru spuntati dappertutto, e la persona che arriva sulla pagina del tuo corso se li ricorda tutti. Quindi parte scettica.

E c’è il tempo. Sui temi che corrono, come l’AI, dove «mese per mese cambiano cose», il prodotto classico rischia di invecchiarti in mano mentre lo stai ancora facendo.

«Se prima sapevi che aveva magari uno, due, tre anni, se è particolarmente buono, ti durava un po’ di più con gli aggiornamenti, eccetera, adesso veramente ti muore mentre ancora te lo stai [facendo]».

Un corso può restare evergreen se insegna come si fa una cosa. Un infoprodotto sul montaggio per i social, dico, «potrebbe veramente essere un evergreen, perché domani mattina CapCut muore, e tu però continui a star dentro al vero infoprodotto che ti spiego come montare per i social».

Quando lo strumento cambia, ci aggiungi una lezioncina sul nuovo e il corso va avanti.

Lo riconosco anche nella mia storia. Quando ho lanciato il Conquistatore di Clienti è stato il botto. Poi ogni progetto ha cominciato a reclamarmi: i prodotti volevano i loro aggiornamenti, la community voleva il suo tempo, le mentorship la mia testa.

Parti dalle consulenze che hai già fatto: il corso nasce da lì, il materiale c’è, e a sua volta riporta alle consulenze.

L’infoprodotto, se lo dobbiamo fare da zero, «lo facciamo nascere dalle consulenze, perché può essere quello che dall’infoprodotto poi ti porta alle consulenze».

Metti caso che fai un minicorso da 97 dollari. Chi lo compra pensa «ma che bravo» e si chiede cos’altro può comprare da te, e a quel punto lì gli vendi gli high ticket.

Se hai già fatto delle consulenze e devi costruire «delle lezioni, delle slide, degli asset, li tiri fuori già da quella parte lì».

Lo stesso vale per registrazioni e tutorial: possono diventare «dei infoprodotti» oppure «del materiale per alimentare il tuo knowledge» base, il materiale su cui lavorano gli agenti quando arrivi a fare scaling.

Anche un percorso di gruppo si può infoprodottizzare: «tutti i materiali uno ci sta dentro e a quel punto lì spende una cifrina mensile». Quando ha senso questa strada lo trovi nella guida sulla community a pagamento.

Con l’AI la produzione accelera. Il grosso è fare il sistema, con la sua pagina, il checkout, il tracciamento e il CRM. Poi lo duplichi, cambi contenuti e immagine coordinata e «ci impieghi un quarto del tempo». I prodottini low e mid ticket li fai fare bene alle AI, e «ci passi sopra poi con la tua competenza».

Il videocorso nudo incontra resistenza, quindi lo accompagno con un contatto: nel mio caso una sessione di mentorship finale. Sui temi veloci funziona meglio un contenitore che riceve ogni mese asset nuovi, e gli agenti portano il corso fino alla messa a terra.

La percezione che ho è che «il videocorso di per sé alla gente vada bene», con una condizione: dev’essere accompagnato da un contatto. Sul videocorso, dico, «c’è molta resistenza».

La soluzione che ho trovato per i percorsi entry e mid è il videocorso con una sessione di mentorship finale. Nella vendita ci spingo tanto: «tutto il videocorso serve per arrivare pronti alla sessione di mentorship». Ti segni dubbi, ostacoli e frizioni, e arrivi «con il piatto».

Lo faccio anch’io: il servizio base è il corso Conquistatore di Clienti più una sessione di mentorship finale.

E la struttura a due livelli, i corsi da una parte e l’affiancamento dall’altra, «è un modello di business che lo conosco bene, è il mio, funziona super bene». La direzione in cui mi sono mosso è dal corso con il percorso attaccato al percorso con il corso dentro. Oggi il percorso è Il Sistema del Conquistatore.

Per i temi veloci preferisco un contenitore a un prodotto chiuso. Il modello «dove tu ci puoi mettere plug-in sistematicamente, ti mantiene vivo»: ogni mese chi è dentro si ritrova il contenuto teorico e anche «l’asset, con il tool».

Il cambio più grosso lo sto vedendo adesso, ed è un’impressione mia. Con quello che si può fare con le AI, la formazione del tipo «ti dico come faccio, e poi tu devi fare» per me si è sostanzialmente morta.

Sulla linea dell’infoprodotto vedo un modello che ibrida la formazione con uno sciame di agenti personale: ti spiego come fare, ti do gli asset e la messa a terra la faccio io, «te lo metto a terra io».

Gli agenti fanno da ponte fra formazione e fatto per te. La mia sensazione è che l’info business prosegue, «ma l’info business non è più completo se non ha una messa a terra tipo done for you». E la messa a terra ha senso con degli agenti che sono «gli specialisti della messa a terra del tuo sistema».

Un’offerta si può impostare così: «vuoi soltanto la formazione?», ed è la base. «Vuoi la formazione e la messa a terra di tutto quello che ti ho spiegato con gli agent?», ed è il pacchetto standard.

Sul preventivo, per esempio, il cliente esce con «la grande idea di come funzionano i preventivi ad alta conversione e il preventivo fatto», perché il preventivo lo produce il mio agente.

Il resto sugli agenti è nella guida sugli agenti AI per freelance.

Fino a 150-200 dollari la gente compra a bottone, se il prodotto è buono ed è comunicato bene. Sopra quella fascia ci vai quando hai un brand costruito dietro e una strategia molto forte.

Lo dico così: «se tu sei tra i 150 e i 200 dollari max, per cui anche 100, anche 50 dollari, la gente compra a bottone, se è buon prodotto, se è comunicato bene». Più su si può salire, «perché c’è costruito un brand dietro, ci fai una strategia molto forte».

Sotto ci sono i prodotti digitali, «delle cosine che metti a 10 euro, 10, 15, 20, 30, a seconda della complessità». Sono il gradino più basso della scala.

Sui corsi singoli uso l’ABC pricing: presidiano una fascia di pricing più bassa e, piazzati in modo strategico, «vanno poi a coprire anche la capacità di spesa massima di chi vuole quel tipo di prodotto».

Il corso Il Pricing del Conquistatore ha tre piani, dal base a 347 euro fino a quello con il mentoring dentro.

Valeria Plasmati ha applicato la nuova scala del valore con la vendita in differita: 1.000 euro e poi 3.200, in tutto 4.300 euro da una cliente data per persa. Ha venduto i gradini uno dopo l’altro alla stessa persona.

Nel gruppo a edizioni il prezzo deve salire: «deve sempre esserci un increasing di prezzo, sia per il tema del premiare chi ha dato fiducia all’offerta prima», e perché «con il passare del tempo tu migliori e la tua offerta migliora».

Sulle terminazioni del prezzo, in masterclass dico che sugli infoprodotti il 7 è utilizzatissimo: «questo effetto di maggiore autenticità non c’è più come negli anni passati».

Il metodo completo sul prezzo è nella guida sul pricing per freelance.

Usi il corso come ingresso ai servizi: prima costruisci la strada che porta le persone fino a lì, poi vendi. Per venderlo in automatico, come offerta d’ingresso, il video di vendita breve è la struttura più agile.

Essendo prodotti, «una volta che quelli li abbiamo, possiamo utilizzarli come vero funnel per l’accesso ai servizi Signature». Io la conoscenza pura la do quasi gratis, e quello che le persone comprano è la messa a terra.

La sequenza che costruisco parte dal contenuto lungo, porta a una lista proprietaria con una community gratuita, poi entry offer, gruppo e uno a uno. «I lanci vengono fatti partire da gente che è già stata nutrita a partire dalla tier più bassa.»

Per un’offerta d’ingresso venduta in automatico il video di vendita breve, la VSL, è la struttura più agile da fare: «sono veramente 3-4 minuti, che ci si fa rapidamente e che diventano sempre l’introduzione alla pagina». È il primo dei funnel evergreen.

Il webinar chiede un po’ più di complessità: dura più o meno 60-90 minuti, ha una parte di valore e una parte di vendita, e può essere live o registrato. Il quadro dei funnel è nella guida sul funnel per freelance.